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商家必須知道的顧客心理現象

2016年07月02日

(在紡織行業) 商家必須知道的一個顧客心理現象

      不知道大家有沒有發現一個奇怪的顧客心理現象:不管哪個行業,不管賣什么的,銷量最大的都不是賣的最便宜的那家!而是價格中等偏上甚至是最貴的那家。這種現象說明了心理學的一個道理:人不是喜歡便宜,而是喜歡占便宜。 那些賣得價格高、比較貴的商品,可以經常搞折扣,還有參加各種活動,就最火的火拼活動,都是打八五折且包郵,這些不是原價購買,買家就會覺得有便宜可占,就會產生行動力

行動力可以用數值大小來衡量。如果把行動力標為0~100分,那么原價1000元的產品,當價格為1000元時,顧客的行動力為1分;價格為500的時,顧客的行動力為10分:價格為100元時,顧客的行動為50分,價格為10元時,顧客的行動力為90分;價格為0元時,行動力為100分――達到最大化!

記住下面的成交動力規律: 高價產生價值: 低價產生誘惑: 行動力源于高價商品低價賣! 一件市場價格為1000元的商品,你990元賣,不會產生多大行動力。但是如果100元賣,顧客就會瘋狂。因為原價1000元,顧客的思維邏輯是“高價產生價值”,尤其是當人們無法直接比較商品的價值時,就只能通過“價格”這個最直觀的數據來判斷,人們的直覺就以為“高價格的東西,一定是高價值的!”如果能100元買到,顧客就會感覺占了很大便宜,所以行動力非常足

 

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來源:廣州纖晨匯紡織品有限公司

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